|
招商是商業地產項目運作中的重要環節，一個商業地產項目運作成功與否就要看是否能按計劃成功招商，而服裝業態因其在購物中心中的業態地位十分突出，對整個專案的招商工作有著舉足輕重的影響。例如在都心(都市中心)型購物中心，服飾類零售店鋪數量一般占整個購物中心總店鋪數的30%至40%。
服裝業態招商通常要按照商場的定位來進行。例如，深圳金光華廣場的一樓定位為高檔品牌，因而該樓層的服裝品牌大多由世界頂尖品牌組成，包括Hugo Boss、Maxmara 等。這些國際品牌的成功引入很好地展示了商場的高端形象，可以使消費者對該商業地產項目的定位有明確的認識，從而取得更好的推廣效果。
國際品牌服裝的招商，在硬體方面的要求非常嚴格。在高檔國際品牌服裝的招商中，有許多細節必須要注意，如臨街櫥窗的寬度、店鋪的大小、樓層高度、天花的高度、通道寬度等指標都必須符合商家的要求。通常高檔服裝品牌對門面寬度的要求一般在10 至 12米，柱距要求一般在10米以上，通道寬度一般在4米以上。
國際服裝品牌要求的旗艦店鋪實用面積比較大，大約在500 平方米至 1500 平方米。例如：LV 亞太區的旗艦店位於上海恒隆廣場，面積達1300平方米 ， Gucci 在深圳萬象城開設的店鋪面積亦達 1200 平方米。
在租金條件方面，國際品牌一般採用純租金或純抽成的方式，租期一般是兩至三年。
就某一個城市市場而言，國際服裝品牌非常關注在這個城市是否有更多的開店機會，也就是說，要考慮奢侈品市場在該城市的容量還有多少。同時，當地市場潛在消費者人數、發展商的實力及管理水準也是國際服裝品牌關注的要素。
對於高端品牌而言，周邊環境也是其考慮的因素之一，一般要求周邊有高檔寫字樓、高檔的五星級酒店及娛樂設施，要求交通方便，購物中心必須有足夠的停車位。相比之下，中檔服裝品牌比較關注的方面在於相鄰品牌是否匹配、周邊商鋪品牌的風格是否類似、價位是否相近等。
需要注意的是國際服裝品牌的訂貨時間較長，談判週期也比較長，所以國際品牌的招商一般要提前一年進行洽談。有些國際服裝品牌因其本身不具備進出口權，則要求發展商必須有進出口權。
總之，在服裝業態的招商中要注重與商家溝通及長期合作，瞭解每個商家在建築、租金、市場、周邊環境及經營管理方面的要求，協調專案開發商與商家間的關係，為商家尋找合適且符合其要求的店鋪，才能使服裝業態的招商更成功。
—— 2006 年 06 月 "作者︰森拓普招商中心 —— 汪勁松" |
主頁 > 研究資訊
